Hand aufs Herz, wer ist heutzutage von LinkedIn-Coachinganfragen und -Werbenachrichten noch nicht genervt? Viele von uns ignorieren solche offensiven Werbekampagnen ganz und gar oder melden nervige Direktwerbung im Netzwerk sogar als Spam. Diese Übersättigung auf Social Media hat nicht zuletzt die Marketing-Branche dazu bewogen, andere Wege einzuschlagen und auf Begeistern statt Nerven zu setzen: Inbound-Marketing.

Natascha Siefert

21. September 2021

Wir befinden uns im 21. Jahrhundert, und Online-Marketingstrategien sind mittlerweile gang und gäbe. Wer als Unternehmen auf Social Media sichtbar sein will, muss aktiv kommunizieren. Und ich rede hier nicht von aggressiven Verkaufsgesprächen. Inbound Marketing ist auf diesem Kanal eine moderne Marketingmethode, mit der Unternehmen neue Kontakte anziehen. Ziel ist die Lead-Generierung. Mit attraktivem Content möchte man die Netzwerknutzer ansprechen, ihnen über das gesamte Kundenerlebnis hinweg einen Mehrwert bieten und sie so zur Kontaktaufnahme animieren.

Anders als beim traditionellen Outbound Marketing drängt man sich der Zielgruppe dabei nicht auf. Stattdessen konzentriert man sich darauf, regelmäßigen Content zu erstellen, der auf die Zielgruppe und deren Bedürfnisse zugeschnitten ist. So ziehen Sie qualifizierte Leads an und etablieren sich als vertrauenswürdige Informationsquelle. Gerade Authentizität und Vertrauen sind der Schlüssel für Glaubwürdigkeit auf Social Media.
 

Achtung, aufgepasst!

Ihre Social-Media-Aktivitäten sind natürlich nicht vollumfänglich für Ihr Inbound Marketing verantwortlich. Selbst dann nicht, wenn Sie Ihre Kanäle vorbildlich nutzen. Richtig angewandt kann Ihre Social-Media-Präsenz Ihr Inbound Marketing jedoch kräftig unterstützen.

 

Die vier Phasen des Inbound Marketing in Bezug auf Social Media

  • Interesse wecken/Fremde anziehen:
    Mit relevantem und wertvollem Content machen Sie auf Social Media gezielt auf sich aufmerksam. Mit externen Links zur Website oder Direktcontent auf den sozialen Netzwerken.
     
  • Websitebesuche/Leads generieren:
    Interessenten gelangen zu Ihrem Basecamp – Ihrer Website – und finden hilfreiche Informationen, die sie von Ihrem Unternehmen überzeugt.
     
  • Leads qualifizieren/Kontaktaufnahme: 
    Sie konnten den Interessenten durch Ihren Online-Auftritt und Ihre Website-Informationen gewinnen. Er trägt sich in Ihr Kontaktformular zum Dokumentendownload ein oder nimmt aktiv Kontakt mit Ihrem Unternehmen auf.
     
  • Kunden begeistern: 
    Sie haben es geschafft! Ihr Lead hat sich für Sie entschieden. Nun begeistern Sie Ihren Neukunden mit Ihrer Leistung und machen diesen zum Fan Ihres Unternehmens.

 
Mit Ihren Social-Media-Aktivitäten unterstützen Sie das Inbound Marketing vor allem bei den ersten beiden wichtigen Schritten zur Lead-Generierung. Das Mittel dazu sind nützliche Inhalte auf Social Media oder der Website Ihres Unternehmens. Guter Content ist das A und O. Damit er potenzielle Kunden anlockt, muss er relevant, wertvoll und hochwertig sein – somit genau das bieten, was die Zielgruppe sucht. Typisch für Inbound Marketing auf LinkedIn ist beispielsweise das Teasern von Whitepaper, Blogbeiträgen, Studien oder Statistiken, Magazinen, Videos, Landingpages, Podcasts, und weiteren Inhalten, die via Beitragsverlinkung auf der Unternehmenswebsite – mit oder ohne Hinterlassen der Kontaktdaten beim Download – zu finden sind.
 

FAZIT

Das Anlocken von Interessenten, neuen Kontakten und wiederkehrenden Nutzern ist fester Bestandteil jeder guten Inbound-Marketing-Strategie. Neben SEO, Blogging und E-Mails sind die sozialen Netzwerke ein wichtiges Tool, das Sie hierbei unterstützen kann. Gerade die sozialen Medien bieten Ihnen eine ganze Reihe an Möglichkeiten, diese voranzutreiben. LinkedIn ist eines der effektivsten Netzwerke, wenn es um Social Selling und das Generieren neuer Leads geht. Allerdings fokussiert man sich hier nicht auf „digitales Türklinkenputzen“. Neben Social Listening und Community Management ist Content Marketing das Zauberwort. Gerade in den sozialen Netzwerken wollen wir mit wertvollen Informationen aufmerksam machen, überzeugen und so neue Leads generieren, um einen Teil zur Inbound-Marketing-Strategie des Unternehmens beizutragen.